从月入10万的鞋商人到潮牌首创人，90后「倒爷」突入欧美潮流圈
夏嘉欢最知名的一件事即是贝克汉姆的儿子想用和本人老爸共进午餐的机会，和他换一双鞋，却被他回绝了。当时他22岁，就因为这件事儿在潮流圈知名了。带着“明星光环”，夏嘉欢在潮流圈可谓是一帆风顺，作为团结创始人加入Solestage，且打造了个品德牌Milly Rock Group。
他从不潜藏本人的野心，说本人的目标即是，上市。
当美国人永远占有潮流圈C位，一其中国人想要闯进潮流环境趋势，打造中国品牌，会发生什么？上市真的如他设想的辣么轻易吗？我们和夏嘉欢聊了聊。
“最大黄牛”
有谁会回绝一次和足球明星贝克汉姆共进午餐的机会呢？还真有，一个叫夏嘉欢的年轻人。
2014年，夏嘉欢22岁，在波士顿读大学，老是能买到那些他人买不到的鞋，好比大爆款Nike Air Yeezy II系列。“买椰子就找夏嘉欢”似乎已经成了北美潮流圈的共鸣。因而，当夏嘉欢在社群媒体上晒出一张脚踩红椰子的照片后，贝克汉姆的大儿子布鲁克林找上了门。
被称为红椰子（大椰子）的Nike Air Yeezy II"Red Octobers"是Kanye West(“侃爷”，说唱歌手、音乐制作人、服装设计师)在Nike末了的作品，随后便因合约胶葛转投了Adidas，使得这双红椰子能否连续发售成谜，因其怪异的设计与稀有性使得费用飞腾，当前二级环境趋势（转售环境趋势）售价已近6位数。
其时夏嘉欢给这双鞋开出的价码是4000美金，但布鲁克林显露出不起这么多钱。“我是个模特，通常没有钱，但我下星期会来洛杉矶跟我爸爸一起吃饭，我爸爸是很著名的足球行动员，我能让你跟我爸爸一起吃个饭，你能不能够把这鞋送给我？”
“开始，其时我不晓得布鲁克林·贝克汉姆是谁。我去网上查，我说卧槽，他爸是大卫·贝克汉姆。我其时想了一下，4000美金跟大卫·贝克汉姆吃个饭？我说No，你务必得给我钱，他说没设施，我真的没有钱，就这样”，夏嘉欢说得风轻云淡。
后来这件事传到国内，有人给夏嘉欢发邮件，“我给你4000美金，你能不能够去见见贝克汉姆？”他才晓得贝克汉姆在国内的影响力有多大。
忏悔吗？不（归正他是这么说），真相他又不稀饭足球明星，若篮球明星，好比詹姆斯，那他会毫不夷由。“我真的即是一个贩子。我拿着这4000美金不香吗？”况且，这波反向操纵反而让夏嘉欢更出圈了。
夏嘉欢，拍摄：Linny Cao，Ryan Kevin
那一年，夏嘉欢通过倒椰子获得了人生中的第一桶金。其时同样找夏嘉欢买椰子的Vic记得，椰子发售时的状态异常火爆，发售价不过2000块国民币的鞋，直接被炒到15000块以上。其时yeezy II全球一共发售3000双，夏嘉欢通过本人的渠道以7000到8000元（国民币）的费用收购了200多双，转手一双能够赚到1万块以上。就这样，起先给了夏嘉欢20万并贪图让他收手的妈妈发掘，几个月后本人的的户头多出了200万。夏嘉欢用这笔钱买了最新款的奔驰并交了大四的学费。
另有种种难买的乔丹，球员版、限量版，乃至超等限量版，好比罕见的乔丹4“Laser”，夏嘉欢就拿到了红、蓝两个色彩，每双都以超过50万国民币的费用卖给了中国高中生。
“没有夏嘉欢买不到的鞋”是北美球鞋圈里公认的，他成了名副实在的“北美鞋王”。想晓得他的渠道？这但是隐秘，他才不会报告你，“我渠道即是锋利。”
随着名望的扩大，也有越来越多的人主动来找夏嘉欢卖鞋。一次球鞋展上，一个球鞋醉心者找到夏嘉欢，说本人家有很多牛的鞋，想让他帮忙卖掉一片面，夏嘉欢花几十万收了这批鞋，末了卖了100万国民币，赚了不止一倍。
当他在大学里还只是个个别“鞋贩子”时，手上至多时就能有1000双鞋。而夏嘉欢的客户都是高端玩家，且大片面23岁以下，“最有钱的这帮小孩都高中生、大学生”，且90%来自中国。
当时Vic和其余4位永远找夏嘉欢买鞋的球鞋醉心者成为了他在国内分发球鞋的“中心人”，“出货量还好，但是利润很可观”。但随着得物、咸鱼等国内寄卖平台的兴起，环境趋势愈发透明，球鞋代购生意利润降落，夏嘉欢开始转型。
你可能想不到他的第一选定是什么——这样一个梳着脏辫，戴着浮夸饰品，一晤面就要用击掌、拥抱等“黑人那种方法打呼喊”的潮男，在卒业后，要打着领带西装革履的去一家房地产公司上班。
但夏嘉欢也很快认识到这不是本人的平台，因为没有“passion”，一个月后便从这家公司下野。今年年，他加入其时在洛杉矶同样做球鞋生意的国品德牌Solestage，成为合资人。
此前，夏嘉欢曾试图与两位同事做一个寄卖球鞋的线上平台，相似于当今的得物，但由于其中一名合资人突然回国，这个计划从开始到结束不过三个月，仅留下一个96kb的PPT。
而年销量已达2亿国民币的Solestage无疑为夏嘉欢供应了现成的平台，与造诣其野心的跳板。当时Solestage的创始人正想将其打导致北美范围最大的限量版球鞋寄售品牌店，夏嘉欢的加入则赞助Solestage买通了高端客户群。
夏嘉欢，图源：green_xia Instagram
但想要打入美国潮流界并不是一件轻易的事，那些对人种的固有偏见使大多数黄皮肤的中国人被认为在美国就只能念书、打工、开餐馆。
“你怎么办理这件事情？”夏嘉欢自问，“你要给他证明我不但能生计还能赚钱，我不但能赚钱还能拓展，不但能拓展我还能拿融资还能知名，你只能用实力去证明，美国即是这样，你靠少许所谓的文化输出是不敷的。”
其时Solestage只是洛杉矶华人区的一家小店，夏嘉欢加入后，他们将Solestage直接开到了洛杉矶最著名的潮流街区Fairfax，以及那条街上最著名的潮牌Supreme附近。
这个过程提及来有些风趣。据夏嘉欢说，Fairfax的地产大多为犹太人控制，而他们并不想跟中国人经商，“觉得中国人是来赚他们钱的”，一启齿租金就吹捧了30%，这生意没法谈。“我们中国人谈不了，换张脸嘛”，他让聘请的白人门店经理出头，顺当拿到了网店，末了签约时对方才发掘条约背面是一串中国人的名字。
而Supreme也不想让一个“黄牛”开在本人附近，“他们就天天打压我们，说你们店里不能够卖Supreme，怎么能做这种黄牛生意？”夏嘉欢怎么会服？“我们不但要当黄牛，还要当最大的黄牛。”怎么做？“他们当天的东西店里卖完了，我们当天就有。那些慕名而来的人发掘Supreme店里什么都没有，而我们一切都有，他们的少许客户就到我们这边来了。”这也是起先Solestage为什么必然要开在Supreme附近，借力。夏嘉欢无疑是聪明的。
今年年，Supreme蹿红成为潮牌界No.1。昔时圈内最大事务即是Supreme × LV发售，“一件跟LV（联名）的T恤能卖到3000美金，一件帽衫1万美金，你敢设想吗？”那次同盟被称为潮流界的“世纪联名”。而夏嘉欢通过本人的“隐秘渠道”搞来了“全天下至多的Supreme × LV。”
“浮夸到什么水平呢？全部的rapper，什么DJ Khaled、Mayweather、Migos都来我们店列队，白昼晚上都是人，都有那种掳掠的人直接到我们店来抢这个东西，疯狂到我们背面买了一堆保险。”夏嘉欢说，当时分Supreme不列队，天天排solestage，“就靠这个collection，我们其时可能一个月贩卖额能有大几百万美金。”而Supreme的伙计也开始将“后弟子意”向Solestage洞开，一段时间后，Solestage乃至成为了Supreme后弟子意的构造者。
Solestage一炮而红，夏嘉欢也因此结识了潮流界的别的两个super 大IP——Kanye West与Travis Scott的品牌门店经理。品牌们的同盟开始主动找上门。“他们晓得我代表Solestage，代表China，这些人背面有十几亿人，这是非常强、非常牛的事情。你代表中国用户人群，他们觉得跟你同盟的话，就能把全部东西卖到中国去。”
2018年，Solestage成为Supreme在美国最大的二级环境趋势；第二年景为Yeezy Supply在全球最大的二级环境趋势；2020年，成为了Cactus Jack（Travis Scott个品德牌）最大的二级环境趋势合资人。
夏嘉欢和Solestage都腾飞了，“最大黄牛”的目标就这样杀青了。
“隐秘的渠道”
不到30岁的中国小伙成了潮牌界尤为是球鞋圈里美国最大的二级环境趋势掌门人，罕见。Solestage的堆栈——听说是全美最大的球鞋堆栈，有超10万双鞋，鞋盒摞满一排排货架。“哇，怎么他们公司有这么多Nike、Adidas的球鞋？”Crush看着视频中的场景有些震惊。
Crush是被夏嘉欢看作国内潮流圈OG（元老，也即是最顶级、最锋利的意义）的人，十几年前，当夏嘉欢还在上高中时，第一次接触潮牌，即是找Crush买的日本的T恤。他们有一阵子没联系了，已经建立过自有品牌的Crush没想到起先阿谁留着平头的憨憨男孩，已经把这弟子意做到了这样的境界。
但夏嘉欢的野心远不止于此。他也早就想摘掉“北美鞋王”这个标签了，太约束他了，“我是一个经商（的人）。”
2021年，国内潮玩龙头泡泡玛特向Solestage注资数千万，这也是Solestage首次开放融资。今后Solestage快扩大，当前在全球局限内领有10家店。也是Solestage在成都开店后，Crush与夏嘉欢从新联系了起来。夏嘉欢想找Crush一起同盟做品牌。
“他想做一个属于中国人的品牌，相似于Supreme这样，能让不只是外乡的人买，外国人也买也来欣赏我们东西的这样一个品牌，他认为当今国内没有，我也相对认同他这个年头，加上我们实在拿到资本的钱，我就觉得这事大约率能成。”在与夏嘉欢谈事后，Crush考虑了两天就同意了，倒不是不想做，主要的挂念是他从成都换到上海生活的细节疑问。
夏嘉欢，摄影：Linny Cao，Ryan Kevin
2021年7月，夏嘉欢建立自有品牌Milly Rock Group，定位为中美「潮流MCN + 潮流品牌」的孵化平台——签下那些有影响力的潮流人物，为他们打造专属潮牌。举个详细的例子，相似于Kanye West的Donda group，“Jerry Lorenzo（2013年建立于美国洛杉矶的品牌Fear of God的主持人）他做了Fear of God，Virgil Abloh（2012年建立于米兰的前卫品牌Off-White的创始人兼设计师）做了Off-White，末了成了LV的贩卖总监，DON C品牌JUST DON，blahblah一堆人，这是他的Donda group。"而夏嘉欢做Milly Rock Group末了也想形成这样的圈子。很像一场实力聚合。“不单单是我能赚到钱，跟从我全部这些品牌都能赚到钱。”
他邀请Crush配合打造的潮流品牌CEEC即是其中之一；另有Autumn Daze，一个由美国最强嘻哈新人24K Golden做主持人的品牌；以及他签下的家属轻奢品牌Tory Burch的两个儿子所打造的Henry Burch & Nick Burch；除此以外另有夏嘉欢个⼈球鞋品牌Milly Rock和美国女歌手Billie Eilish带货物牌LVXWA等8个品牌。
固然当前惟有CEEC和LVXWA两个品牌有产品面世，但在这以前，夏嘉欢就已经拿到了BAI资本领投的4000万资金，而老店主Solestage也不遗余力地力挺本人的合资人，成为了Milly Rock Group背地的大股东 。
汪天凡，BAI资本合资人，也即是阿谁为夏嘉欢扣动扳机的人，将夏嘉欢称为“潮流见证者”。关于早期投资而言，绝大片面校验取决于创始人。因此，开始，汪天凡觉得夏嘉欢是个生成“entrepreneur”,“以前的履历证明了他从白手起身囤鞋炒鞋开始，到能够做出一个有贩卖范围的连锁，而且在这个平台成为一个KOL（夏嘉欢在抖音领有超300万粉丝），他给我的感受是一个特别有创业韧性、典范的high profile。”
汪天凡眷注收藏品经济有一段日子了。潮玩平台他们投了，NFT方面也找到了适宜的标的，唯独在潮流衣饰方面，他连续没找到心动的选项。直到UpHonest创始人给汪天凡保举了夏嘉欢，“相对有意义，要不要看一下？”
他发掘这个年轻人有idea、有空想，且对本人所做的事填塞passion，有这三样，起码满足了他对创始人的基本要求。“若创始人纯粹是通过算计来做这个事情，即是说有多大的机会，而后我是什么角色，我配置什么人，构造一个排面来创业……早期不是这么投的，我们早期即是看他创始人对这件事情的热爱水平充足不及够。”
这是汪天凡投一片面的“保底”，因为那些真正坚持到末了的都是因为创始人对这件事情极富热心，“他把本人生命的80~100%的时间花在这件事情上。”而夏嘉欢“全部东西都跟这个关联”，汪天凡说，“若哪一天他去打高尔夫了，那必定就不对了。”
更紧张的一点，夏嘉欢“特别晓得什么是好东西，他见证过很多牌子，因此他起码有手感。”汪天凡觉得以夏嘉欢的审美起码决意了“他不会挑那种特别水的人，我投的不是夏嘉欢本人，而是他能够挑出来那些人，而后帮那些人孵化出品牌，可能孵化5个有1个成了，对我来说即是很好的回报。”因此对汪天凡而言，夏嘉欢潮流见证者的才气更为紧张少许。
夏嘉欢，图源：夏嘉欢微博
夏嘉欢对潮流的认知确凿属于国内相对早的一批。大约十几年前，夏嘉欢或是个高中生，当时潮流在国内还只是一小片面有钱人的游戏，这些人大多潜伏于虎扑这种论坛或贴吧，而夏嘉欢也是从这里开始。倒也不是为了别的，只是想在心仪的漂亮女孩面前帅一把。
其时国内的潮流都是从国际相传过来的，像是神经末梢，乃起码有真正的潮牌买手店，“很多人都是得去香港、日本买。”而Crush即是其时日本的买手之一。当夏嘉欢把从Crush手上买到的T恤穿去黉舍后，被人追着要，因而他开始跟Crush进货，将日本的牛仔裤、美国的耳机卖给同窗，从涨价100渐渐涨到翻倍。赚了点“小钱”后，夏嘉欢买了昔时最新款的iPhone。
2009年，夏嘉欢成为闲鱼（昔时还叫淘宝二手）的首批用户，在上面发本人的穿搭就有近十万的来访，后来随着社群网页的兴起，夏嘉欢没有落下任何一个平台机会去展示本人的潮流穿搭，从人人网到Instagram、微博和抖音，这些社群媒体为夏嘉欢迷惑来了大量受众。
2011年，夏嘉欢到美国留学，做起了其时最赚钱的球鞋代购生意，因为美国的潮流老是更快一步。“每个星期没事就出去买买鞋，其时真的没有人跟我竞争，简单到我作为一个大学生，一个月能够赚十几万国民币。这个鞋其时200美金买，国内就能够卖400（美金），即是这么暴利。”
这么贵为什么还要找夏嘉欢买？因为他能买到那些你在店里买不到的鞋。“必然是在网上，通过这种小的群体（才气买到）。”而夏嘉欢最锋利的一点就在于，能够找到这些小群体并放大他们的资源。“隐秘的渠道，你找到这些人很环节。”
同时，夏嘉欢是一个对潮流感知很灵敏的人，那段时间里，身在国内的潮流圈元老Crush还总能收到夏嘉欢来自美国的前锋潮流资讯。
固然，此时的夏嘉欢也渐渐苏醒地认识到，本人关于潮流的稀饭，更多来自于，它是一个能够给他带来丰厚经济回报的生意。因此在一段时间内，那些早期跟他一起混迹于潮流圈的同事好比Vic和Crush会时常在夏嘉欢嘴里听到相似于“money talk”的表面禅，直到他加入Solestage，真正的生意开始了。
“你找不到一个在媒体上露面，又经过商、操纵过连锁牌子，同时关于中美两地潮流圈都懂的，而后又逐步开始和资本圈打交道的这样一片面，我找不到第二片面对吧？”汪天凡说，“我们天使投的即是稀有。”
“憋了一口吻”
但生意场上该踩的坑，一个也没少。
2019初，Milly Rock Group首批衣饰连续面世，来自旗低品牌CEEC和LVXWA。但实际和夏嘉欢的设想天差地别——贩卖额未达预期，起码是没有一开始就红利，关于一个新品牌来说这倒不是什么大疑问，但令夏嘉欢紧张的是，它没有迎来大范围的天然发酵，“小红书或其余社群媒体上皆我的衣服”这种情形并无发掘。
本人的产品并无一鸣惊人，让夏嘉欢连续引以为傲的关于潮流的校验和本人在圈里影响力的自信受到了冲击。
固然客观原因也有。一是这批货出来后，夏嘉欢并无费钱去找他的明星大家鼎力宣传，“希望大家更多是通过第三方打听我们，而不是自卖自诩。”另有一点，作为一个在无实物期间就已经拿到资本的钱的创始人，夏嘉欢堕入了一场自我与资本间的无形战争。“对投资人负责，希望能尽快在不烧钱的环境下把这事做了。”他太急于把证明本人了。
但实际让他认识到，“又想赚钱又想做品牌，这是不可立的。”以及，没有被明星刮起来的流行风让夏嘉欢开始焦炙，因而他做了一个并不理智的决意——在本人的抖音号上发视频保举。结果不可思议，他被粉丝当做了“割韭菜”的人，而这凑巧是夏嘉欢最鄙夷的。他后来潜藏了这条视频。
夏嘉欢，摄影：Linny Cao，Ryan Kevin
这次的发售很匆急。CEEC在2021年9月成立，一个尴尬的时间点，做春夏款早，做秋冬款又晚。但本着“先活下来——中国人办事的基本准则”夏嘉欢或是决意先做秋冬款，收回少许资金。
那就意味着要快。因此在制品面世前的每一天，同为品牌主持人和创意总监的Crush都要面临夏嘉欢连珠炮式的催问，“（衣服）怎么样了？好没好？什么时分能够发？”
但疫情之下，厂家的进度谁也没法保证，“但你得报告他必定能够行，要给他底气，你和他说可能下个月能做好，他很反感‘可能’或‘应该’这样的词，他相对怕这种接续定性，觉得没安全感。”Crush晓得夏嘉欢是有焦炙症的，紧张到上飞机会拍桌子，务必吃药稳定的水平。
衣服终究在11月做出来了，本想先寄到美国让少许KOL上身，把这股潮流风刮回国内的，但疫情之下的物流把这一关节直接耽搁以前了，夏嘉欢又是个急性质，因而在没有任何消息的环境下CEEC直接进来国内买手店开售。这对新品牌而言无异于一次裸奔。首发遇冷搞得夏嘉欢对接下来要发售的本人的品牌球鞋都一度落空了信念，想要将售价下调至三位数，但当前似乎他又掐灭了这个念头。
夏嘉欢觉得这次本人犯的最大的毛病即是“跟资本和时间赛跑，品牌是不应该跟时间赛跑的。”
汪天凡对一个新品牌的首次战果倒并不在意，“凭什么你刚做一个牌子第一个月你就要爆炸？”他原来也没把Milly Rock Group当做一个服装品牌在投，因为“服装行业原来也不是什么特别sexy的business model。”他投的是一个孵化器，而这里面有很强的内容属性，“我们认为潮流这个事情的最高阶的贸易模式是靠连接的IP和内容赚钱，而不是靠卖一件衣服赚钱。”
汪天凡要的是夏嘉欢讲好段子后的品牌溢价与衍生才气，“他能够发衣服，能够发NFT，乃至能够发游戏，我希望他做这个。”这方面的才气，夏嘉欢毫不逊色，他的抖音已经有了300多万粉了。
实在夏嘉欢最初对Milly Rock Group的设定是一个MCN。但昨年回国转了一圈后发掘，国内并无好的潮牌，“大片面国潮是在抄袭，美潮是在炒冷饭。”他觉得国人享受不到潮牌里面的好品牌，因而决意本人做一个。
实在这不妨他连续以来追寻的一个目标。在这以前，夏嘉欢还尝试过一次创业，他在洛杉矶开了一家国潮的品牌鸠合店，很显然，即是把国潮的少许产品卖到美国去，名为Shine Market Place，但不久前，这个项目黄了。
“他希望桥接这个环境趋势，但这里面必定是有少许文化的势能是他克服不了的，因此Shine Market Place让他清楚了一个点，即是你当今把中国（的品牌）往美国运是不行的。他当今做的事情是，Milly Rock Group先在美国形成势能再往中国运，而后你导致了一个有实力的人了之后，你再去发掘中国的品牌，在中国降生在中国卖。”汪天凡将夏嘉欢的年头看得一览无余。
夏嘉欢，图源：green_xia Instagram
当Milly Rock Group这一项目疾速获得资本认可后，夏嘉欢起初对一切都填塞信念，好比，他说要上市。Vic记得其时在上海跟夏嘉欢用饭，听他那语气，似乎上市即是下个月的事，轻松地很。Vic和Crush都是本人做过品牌的人，深知其中不易，一度劝他不如好好当个网红接接广告，一年赚个千把万也能过得很好，但夏嘉欢不行，“我要上市。”
汪天凡倒是欣赏他实在乃至露骨的自我表白，但对上市这件事，投资人和创始人的认知永远不同。“上市的本质即是融笔钱，只不过是你往公开环境趋势融，so what？”汪天凡觉得若真的做出一个品牌，它本人能造血、有很高的利润、被环境趋势认可，就算不上市也无所谓。
“我连续都不觉得上市是个目标，我相信他内心也不是这么觉得，他只是对外喊的时分，他需要让大家觉得他有这个目标感。”汪天凡能感受到夏嘉欢的实在野心，大约说诉求——被大众认可，“他想说，‘你不要觉得我只是一个天天到明星家里去看鞋、抢鞋、拿鞋的鞋贩子，而后哗众取宠，我实在很有贸易才气’。”这一点，Vic和Crush也都感受到了，“他可能就想当做功人士，大家都觉得他牛。”
夏嘉欢也认可，这种接续向上追求想要证明本人的愿望连续很猛烈，可能跟原生家庭有关吧，真相不管他把事情做到什么境界，他爸都觉得他不会成，末了或是得靠爸爸养。“我家人好胜心都贼强，就觉得本人是最巨大的人，我爸觉得是家里顶梁柱，觉得全家都得靠他，我爷爷也是觉得全家都得靠他，觉得他的儿子能这么牛，因为他，而后我爸说，你这么牛，因为我。”夏嘉欢不想这样了，但是“我家里的男的都有点这种弊端。”
汪天凡从一开始就看破了他。“没有一片面想做10年鞋贩子对吧？他晓得Solestage是个线下业务，就算一年做几千万上亿美金的收入又怎么样？你或是个渠道，不是你完全本人的 matter。他固然晓得品牌的溢价了，他固然晓得昔时Solestage要忍耐很多，你不过帮品牌去卖的人，是Nike造诣了你，但你也晓得 Nike很强势，对吧？因此他必定是希望更上游去抢这个生态位的。”汪天凡觉得夏嘉欢是憋了一口吻的。
另有，夏嘉欢在美国的大片面经历中“中国人做的都是代购生意，美国人做的都是潮流生意。”而当今，他也要去美国人的生意上抢一块蛋糕。他的目标提及来很大，就像他口中时常跑出的那些大名字——史蒂夫·乔布斯、埃隆·马斯克，又大约LVMH等同样浮夸，但又有力，“我就想证明一下，中国是能做品牌的，中国人是能做品牌的，而且这个品牌能走向天下，我更多是sell on the dream，而不是buy，懂吗？”
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